茶叶企业“触电”之殇:信任是最大难题
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发布时间：2024-10-24 03:40
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时间：2024-11-17 16:33
在互联网+的推动下，茶行业正经历电商化转型。面对低速增长期，茶商们面临着选择：自建电商平台，依托第三方平台，或是借助微商3.0起步。然而，这一过程中，许多茶企已尝过电商的苦涩，如何避免财富流失，成为了亟待解决的课题。
线下交流与线上互动成为新趋势。以东莞市茶叶行业协会的活动为例，茶企与来自各地的茶商通过线上线下同步互动，探讨电商战略。卢树勋会长认为，尽管市场环境低迷，电商是大势所趋，但他也强调，这需要解决战略与战术的问题，不仅要有电商思路，更要有实际操作方法。
采茗茶业的彭文宣面临抉择：自建平台还是在第三方平台销售？如何平衡经销商和电商的利益，成为他的棘手问题。传统茶企如彭文宣所担心的，电商虽必要，但如何选择路径，避免实体受损，仍是最大难题。
转型至O2O模式成为共识。袁孟军认为，无论是自建还是第三方平台，O2O是关键，线上线下产品线分离，经销商作为当地服务商和配送点，能缓解品牌商与经销商的矛盾。深圳小众服务祝呈文也支持这一观点，强调线上引流至线下消费的模式可行。
然而，信任问题仍是茶企电商化的一大挑战。六斗指尖创业军团的郑朝根提醒，信任建立在产品质量的基础上，茶商需通过官方商城、微信等途径强化品牌认知。艺馨坊普洱茶交易平台则致力于打造专业可信的交易环境，以解决信任难题。
尽管茶行业电商之路充满挑战，但业内普遍认为，改变传统营销模式的时机已经到来。尽管路途漫长且曲折，茶商们仍需积极拥抱互联网，寻找适合自己的电商模式，以期在新领域中求得发展。
