在淘宝开店铺,应该如何选品?
发布网友
发布时间：2022-04-23 07:19
共4个回答
热心网友
时间：2022-05-07 15:43
电商有句老话，选择大于努力
选品的能力，是选择方向的能力
找对了产品，可以事半功倍，这句话有一定的道理（但也不全对）
看过很多人，在找货品都会选择去1688、一件代发，什么无库存运营
没有风险，适合小白、宝妈来做
得了吧，要是赚钱都这么容易，你也不想想会有多少竞争对手
蓝海瞬间变味红海
开店是为了赚钱
开店是有风险的，你要思考的是是否能承受最坏的结果
而不是为了规避风险去开店，那样我建议你不要做电商
网上很多伪大神，张口闭口就是爆款黑车，人家要是真这么牛*
干嘛收你那几百块的韭菜费呢
无非是瞎忽悠的骗子而已，和微商没什么两样
如果真要说低风险高收入，就是这些骗子了吧
做生意第一考虑的永远是怎么卖不出让自己赚到钱
我在以前线下做销售的时候
带我的老鸟有句话很在理：销售，就是把货卖出去，把钱收回来，两者缺一不可。
如果你听人家的，做个店群，货源是1688上的一件代发，那下面这张图就是你的下场
打开淘宝，搜索：奶酪芝士洗面奶
同质化非常严重，你要怎么跟人家竞争？
如果你回答不上来一个百分百的可行方案，这东西你就必败无疑
所以1688一件代发基本是这个局面，如果这东西在c端卖不动
或者在其他渠道（比如自媒体带货、微商）卖不动
工厂就不会费这么大周章给你搞代发
言归正传，如何选品呢？
一、看行业走势
这个看大势，很多人会推荐“百度指数”“微信指数”
当然还有淘内的指数
这个找行业大词，去看近一两年的变化趋势就知道了
比如“洗衣液”“连衣裙”“平衡车”
这些关键词大词，比如看18、19年的全年搜索人气指数、交易指数
就一下子可以看出来
比如我在拼多多看洗衣液类目的gmv指数
18年全网洗衣液容量大概是160万元/天
19年看是190万元/天
这就是一个很好的上升趋势，上升的原因不管是平台大盘还是行业容量见涨
都是可以考虑进入的
如果这个指标是下降的，就不要进去踩坑了
有些人一看某个品很符合自己的品味
就觉得这个品有爆款潜质
这样其实是一种短浅的见解，你所认为的符合爆款潜质
可能在别人看来就是个烂货
谁都说不准，一切数据说话
二、找到行业，就要看你是在哪个价格段混
产品定价这事很复杂
我们以洗衣液为例子
淘宝会在页面公布各个价格段的用户喜好占比
这个数据表明：
在淘宝搜索洗衣液这个关键词的买家中
有60%的人实在28-99这个价格段成交的
这个就要“洗衣液”的主力价格段
你要让你上架的产品都基本符合这个段位
这样才会轻松很多
如果你选的商品价格脱离了平台的主价格带，你就要做精细化人群，会比较累
以上讲的无非是一句话
在某个类目下大家都在搜什么，
三、价格段的主c位置，还要看竞争程度
比如你选好了主力的价格段和产品
而恰好这个段位的商家非常多
那么你还是处于非常难做的境地
那么如何看竞争环境呢？
我们可以看行业类目的容量，比如日总成交额、月总成交额
再看一下这个类目里商家数量的多少，从而能看出竞争程度如何
比如坚果零食类目虽然购买欲强、单次成交金额大、复购率高
但大家都知道三只松鼠、百草味等行业大佬牢牢占据类目top3位置
几乎无法撼动
当然，能否撼动也不是小卖家的事
这样的类目，建议差异化运营或者干脆不碰
找到了行业，并且觉得有搞头，那么就开始确认竞品了，竞品永远是最好的老师。
热心网友
时间：2022-05-07 17:01
个人觉得选品为次要.选价格为主要.无论啥商品.能拿到出厂价是关健.有了价格优势.才能在竞争中立于不败.价格优势更决定利润的大小
热心网友
时间：2022-05-07 18:36
可以开通DataEye的EDX，拥有全国最多最全的商品数据，一定可以帮你选择到爆款商品。
热心网友
时间：2022-05-07 20:27
可以先上款式推广测试，不行的就删掉
