创业计划书
企 业 名 称 店名和网址 创 业者姓名 日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 无 电子邮件
目录
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一、 企业概况····································( 1 ) 二、 创业计划作者的个人情况······················( 1 ) 三、 市场评估····································( 2 ) 四、 市场营销计划································( 4 ) 五、 企业组织结构································( 5 ) 六、 固定资产····································( 7 ) 七、 流动资金( 月) ·······························( 9 ) 八、 销售收入预测( 12个月) ······················( 10) 九、 销售和成本计划······························( 11) 十、 现金流量计划································( 12)
一、 企业概况
主要经营范围
本人家住中国三大瓷都之一德化, 德化瓷器, 始于宋代, 明代后得到巨大发
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展。
瓷质作乳白色, 洁白晶莹。产品以瓶、 罐、 杯、 盘等日用瓷器为主, 兼有雕塑艺术的
陈设瓷器, 多用贴花、 印花、 堆花作装饰, 畅销国外。据于货源优势, 我想经营瓷器
网店。
企业类型: 下面根据自己的经营类型打勾
生产制造 √ 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它
二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验( 包括时间)
教育背景, 所学习的课程( 包括时间)
三、 市场评估 目标客户描述:
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喜欢喝茶的群众, 还有一些喜欢陶瓷的收藏的人。 市场容量或本企业预计市场占有率:
当前淘宝商家有300多万家, 我所经营的项目的消费群体约有125000人。
市场容量的变化趋势:
当前中国在全世界 茶业的地位排名是种植面积第一; 产量第二; 出口第三; 创汇第四;
年全国7万多家茶企的年总产值, 也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。陶瓷产业发展也很
乐观。
市场容量不断变大, 就这几年来看, 市场潜力还很大。
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竞争对手的主要优势: 1．价格实惠
2．信誉度较高
3．发货量大, 单件邮费相对较少 4．经验比较丰富
5．促销手段很多 竞争对手的主要劣势:
1．诚信度不够 消费者容易受骗
2．市场较为混乱
3．顾客量多, 服务不够周到
4 没有跟上发货速度
本企业对于竞争对手的主要优势:
1．货源充分
2．有专业人士指导
3．诚信为本
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4．服务周到
5．售后有保证 本企业相对竞争对手的主要劣势:
1．信誉度偏低, 造成消费者对我们产品不够信任
2．经验少 , 对客户推销能力较少
3．宣传力量不足
4．上学阶段, 花在网店时间不足 四、 市场营销计划
1． 产品 产品或服务 主要特征 星巴克双层隔热杯(比规格: 含盖高150mm口径: 93mm底径: 60mm不含盖高: 萨斜塔) 135mm包装: pvc塑料透明展示盒 花釉 茶具 编号H222H 花釉”因茶具有类似地质纹理, 因此而得名.该茶杯选用天然的陶瓷泥料, 运用独特的加工技术精制而成, 具有外形光亮细腻美观, 杯壁厚, 不烫手, 散热快 红木茶盘 花暖佳茗香 包装: 彩盒礼品盒货号: 801#规格: 51.3*34*6cm材质: 红木包装后重量:3kg 德化陶瓷7头红釉海浪龙双层杯茶具
7头红釉海浪金龙双层杯茶具 2．价格
产品或服务 星巴克双层隔热杯(比萨斜塔) 红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶成本价 12元 35元 销售价 22元 48元 22元 45元 竞争对手的价格 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
杯茶具 茶盘 工艺茶盘 木制茶盘 红木茶盘 花暖佳茗香 清香AA级铁观音 德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具 安溪铁观音( 满口香型 天然奶香 正宗台湾阿里山金萱茶
70元 98元 100元 40元/125克 170元 70元/125克 60元/125克 55元/125克 250元 160元/125克 100元/125克 60元/125克 248元 155元/125克 120元/125克 3．地点 ( 1) 选址细节
地址 淘宝网 学校宿舍 面积( 平方米) 无 租金或建筑成本 ( 2) 选择该地址的主要原因:
交易不受距离限制
网上商店的顾客群是所有的上网人员, 其覆盖面为全世界, 不像传统店铺有辐射半径的影响。
需要注意的是网上开店仅仅解决了资金、 店面及时间限制的问题, 其它的一些事情还需亲力而为。同时无论选择哪种方式开店, 必须要讲诚信。诚信是立身之本, 创业成功之本。
( 3) 销售方式( 选择一项并打√) :
将把产品或服务销售或提供给: √ 最终消费者 零售商 批发商
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( 4) 选择销售方式的原因:
不需专人看守, 24小时营业, 因此比传统店铺的店主要潇洒得多。只要每天查看bbs和电子信箱, 认真处理商业信件和咨询, 及时更新信息, 就能够正常营业了。笔者的一位同学在外企工作的同时, 在网上开了一家礼品店(以水晶制品为特色), 一年下来也有数万元利润。不受地理位置影响传统店铺经营业绩与店面位置及大小密切相关, 而网上商店则没有这个烦恼, 有条件的话可设一个样品展示点, 没有的话, 只要网上有照片就能够。 4．促销
人员推销 广告 公共关系 营业推广 网上推销 无 网上群发 成本预先测 成本预先测 成本预先测 成本预先测 0 0 0 0
五、 企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √其它
拟议的企业名称:
企业的员工( 请附企业组织结构图和员工工作描述书) :
职务 月薪
业主 自己 看销售业绩
企业将获得的营业执照、 许可证: ( 网店店址)
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类型 预计费用
网店 30每月 六、 固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量, 假设达到100%的生产能力, 企业需要购买以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用( 元) 联想笔记本电脑 1 5000 5000 供 应 商 名 称 陈俊阳( chenjunyang ) 安溪县长坑乡祥泉茶厂 地 址 阿里巴巴 泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具:
名 称 无
数 量 无 单 价 无 无 总费用( 元) 3．办公家具和设备
办公室需要以下需要 ( 手机 办公桌 在 网络等)
名 称 手机 网络 1 1 数 量 单 价 1000 25元/月 总费用( 元) 1000 25元/月 供 应 商 名 称 陈俊阳( chenjunyang ) 地 址 阿里巴巴 电话或传真 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
安溪县长坑乡祥泉茶厂 泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂 4．固定资产和折旧概要
项 目 工 具 和 设 备 交 通 工 具 办公家具和设备 店 铺 厂 房 土 地 合 计 5000 无 1000 网店 无 无 6000 价 值( 元) 4000 无 400 无 无 4400 年折旧( 元) 七、 流动资金( 月) 1．原材料和包装
项 目 星巴克双层隔热杯(比萨斜塔) 红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具 10 10 数 量 单 价 12 35 120 350 总费用( 元) 其它 供 应 商 名 称 陈俊阳( chenjunyang ) 安溪县长坑乡祥泉茶厂
共190件 地 址 阿里巴巴 泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂 电话或传真 2．其它经营费用( 不包折旧费和贷款利息)
项 目 费用( 元) 备 注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 据销量算 无 无 无 无 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
维修费 保险费 登记注册费 其它 合计
无 无 1000 25元/月 加入消费者保障 网费 八、 销售收入预测( 12个月)
销售情况 月份 销售的产品或服务( 1 ) 123 456789101112合计7915202530304050505033020.00 140 420.00 180 722.0 330 1022.0 440 1320 500 1520 600 1520 600 2020 800 2020 20 20 20.5 销售数量 5平均单价 月销售额 销售数量20.00 100 2星巴克双层隔热杯(比萨斜塔) ( 2 ) 1000 1000 1000 6765 202025171120.0 240.0 120.0 480.0 118.0 826.0 118 118 110 110 110 110 110 100 100 115 1180.0 1534.0 1650 1650 2200 2200 2200 2500 19665 红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具平均单价 月销售额 ( 3 ) 特级销售数量 122224444448412.5 2.5 2.5 5 2.5 5 2.5 5 2.5 5 2.5 10 2.5 10 2.5 10 2.5 10 2.5 10 2.5 10 2.5 20 2.5 1025 5 10 50 5 10 50 8 10 80 9 10 90 10 10 100 10 10 100 15 10 150 15 10 150 15 10 150 20 10 200 20 10 200 25 10 250 155 10 1550 甘甜人参乌龙茶 茶友试尝装 2.5元/包平均单价 月销售额 ( 4 ) 世界销售数量 平均单价 月销售额 红茶始祖*特级正山小种*5克/袋品鉴装 ( 5 ) 红瓷销售数量 平均单价 月销售额 0 250 0 0 250 0 1 250 250 1 250 250 1 250 250 2 250 500 2 250 500 2 250 500 2 250 500 2 250 500 4 250 4 250 21 250 茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具1000 1000 5250 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
合计 销售总量 13 18 27 37 46 54 63 71 79 90 98 112 708 销售总收入 392.5 672.5 1360 1855 2345 2770 2870 3390 3570 3820 4150 4600 34255
九、 销售和成本计划
金额( 元) 月份 1 项目销售 含流转税销售收入 23456789101112合计392.5672.50 672.5 13600 1360 18550 23450 27700 28700 33900 35700 38200 41500 46000 342550 392.5 1855 2345 2770 2870 3390 3570 3820 4150 4600 34255 0 0 30 0 0 10 0 0 0 0 0 300 0 10 0 0 0 120 360 流转税( 增值税等) 0 销售净收入 成 本维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 业主工资员工工资 租金 营销费用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 300 0 10 0 0 0 360 430 300 0 10 0 0 0 410 520 300 0 10 0 0 0 410 720 300 0 10 0 0 0 410 770 300 0 10 0 0 0 520 820 300 0 10 0 0 0 520 920 300 0 10 0 0 0 640 300 0 10 0 0 0 640 300 0 10 0 0 0 750 300 0 10 0 0 0 800 3600 0 120 0 0 0 4740 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 公共事业费 原材料( 列出项目) ( 1星巴克双层隔60 200 热杯(比萨斜塔) ( 2 ) 红瓷茶具茶1020 1020 1020 1400 15000 盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具 ( 3 ) 特级甘甜人1 5 10 20 20 30 30 30 40 50 50 80 540 参乌龙茶 ( 4 ) 红茶始祖*20 0 20 0 50 200 50 200 50 200 50 400 50 400 50 400 70 400 80 400 80 800 80 800 1100 4200 特级正山小种 ( 5 ) 德化陶瓷8资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
头13寸盘双层杯红釉金花茶具总成本 利润 税费 企业所得税 个人所得税 其它 净收入( 税后) 320 72.5 0 0 0 72.5 545 127.5 0 0 0 127.5 1110 255 0 0 0 255 1330 1560 1680 1950 2450 2620 2830 3120 3300 25580 450 0 0 0 450 670 0 0 0 670 890 0 0 0 890 1100 980 0 0 0 0 0 0 1090 1010 1030 1300 8675 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1100 980 1090 1010 1030 1300 8765
十、 现金流量计划
金额( 元) 1月份 项目 23456789101112合计535现金流入 月初现金 500 392.5 0 0 1000 6259601660279037355000628575808915101804600 0 0 0 487651360 1855 2345 2770 2870 3390 3570 3820 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4150 0 0 0 34255 0 0 1000 现金销售收入 赊销收入 贷款 业主投资 可支配现金( A) 现 金 流 出 员工工资 租金 营销费用( 旺铺) 公用事业费 维修费 贷款利息 现金采购支出( 列出项目) 672.5 0 0 0 1892.5 1207.5 1985 2815 4005 5060 6605 8390 9855 11400 13065 14780 84020 ( 1 ) ( 消保) ( 2 ) 货物 赊购支出 业主工资 1000 280 0 0 0 0 30 0 0 0 0 505 0 0 0 0 30 0 0 0 0 970 0 0 0 0 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2830 0 0 0 0 30 0 0 0 0 2900 0 0 0 0 30 0 0 0 1000 25100 0 0 0 0 360 0 0 0 1090 1160 1280 1550 2050 2220 2430 0 0 0 0 30 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0 0 0 0 0 00 30 0 0 0 0 0 0 00 30 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0 0 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。
偿还贷款本金 保险费 0 0 0 25 22.5 0 0 0 0 25 22.5 0 0 0 0 25 0 0 0 0 0 25 0 0 0 0 0 25 0 0 0 0 0 25 0 0 0 0 0 25 0 0 0 0 0 25 0 0 0 0 0 25 0 0 0 0 0 25 0 0 0 0 0 25 0 0 2885 0 0 0 25 0 0 2955 0 0 0 300 0 0 26760 登记注册费 设备 其它 税金 现金总支出( B) 月底现金( A-B) 1357.5 582.5 535 625 1025 1145 1215 1325 1605 2105 2275 2485 960 1660 2790 3735 5000 6285 7580 8915 10180 11825 57260
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